NICOLAS GUEGUEN

Psicologia del consumatore

Presentazione, di Nicoletta Cavazza
Introduzione
PARTE PRIMA: TRAPPOLE, DISTORSIONI E LIMITI DELLA ELABORAZIONE DELLE INFORMAZIONI NELL'ACQUISTO
I. I prezzi psicologici
II. L'influenza automatica e non consapevole
III. Pubblicità e persuasione
PARTE SECONDA: CONTESTO DI VENDITA E SENSI
IV. La musica d'ambiente
V. I profumi
VI. I colori e le luci
PARTE TERZA: VENDITORE E CLIENTE
VII. Il «priming» comportamentale: l'influenza per tappe
VIII. Comportamento non verbale del venditore
IX. Le caratteristiche del venditore
X. L'autopersuasione
Riferimenti bibliografici

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series "Biblioteca paperbacks"
pp. 200, 978-88-15-26618-7
publication year 2016

See also

copertina Psicologia del giudizio e della decisione
copertina Metodologia e tecniche della ricerca sociale
copertina Medieval Wardrobe
copertina Le crociate del Nord