Vi è mai capitato di entrare in un'agenzia di viaggi per prenotare una vacanza poco costosa al mare e di uscirne avendone prenotata una dispendiosa in Giamaica, per un "colpo basso" del venditore? O di aver risposto a un intervistatore sulle vostre abitudini di lettura e, cosa che non avreste mai voluto, ritrovarvi acquirenti di un abbonamento a una compagnia telefonica? Molti sono i modi e le tecniche per persuadere, utilizzati in tutti i campi, perché tutti hanno qualcosa da offrire e da ottenere. A fini nobili e meno nobili. Questo volume, presentato in edizione aggiornata, fa il punto su quanto si sa delle strategie persuasive nella pubblicità, nella politica, nei media e nelle relazioni interpersonali.

Nicoletta Cavazza insegna Psicologia politica e Psicologia della persuasione nell'Università di Modena e Reggio Emilia. Tra le sue pubblicazioni con il Mulino "Psicologia degli atteggiamenti e delle opinioni" (2005) e "La persuasione" (II ed. 2006).